需求才是第一資源：吉林化纖大力推進(jìn)供給側結構性改革

　　圖為吉林化纖粘膠長(cháng)絲加工生產(chǎn)線(xiàn)。 （資料圖片）

　　圖為吉林化纖碳纖維原絲生產(chǎn)線(xiàn)。 （資料圖片）

　　作為一家以化學(xué)纖維生產(chǎn)銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的老牌國企，吉林化纖集團股份公司頭頂諸多桂冠。它是全球最大的竹纖維生產(chǎn)基地、最大的腈綸纖維生產(chǎn)基地、最優(yōu)質(zhì)的人造絲生產(chǎn)基地，全國最大的碳纖維原絲生產(chǎn)基地，全國唯一的保健功能紡織品原料基地和國家差別化腈綸研發(fā)生產(chǎn)基地。其產(chǎn)品風(fēng)行國內20多個(gè)省區市及全球10多個(gè)國家和地區。在去年行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格整體下滑的大背景下，集團吉林本埠實(shí)現利潤1.5億元，員工收入增長(cháng)10.75%；今年上半年，實(shí)現產(chǎn)值49.89億元，同比增長(cháng)55.7%，預計全年將邁上百億元臺階。

　　回顧吉林化纖過(guò)去半個(gè)多世紀的發(fā)展歷程，“順利”并不是唯一的主題詞。在最困難的時(shí)候，它甚至曾經(jīng)連續虧損45個(gè)月。

　　是什么讓它涅槃重生？

　　“堅持‘要素和創(chuàng )新雙驅動(dòng)’‘供給側和需求側雙升級’‘行業(yè)領(lǐng)跑和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)雙發(fā)力’，緊緊圍繞‘夯實(shí)主業(yè)，加快升級，適度多元化’發(fā)展戰略，調整產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高企業(yè)供給能力?！奔只w有關(guān)負責人告訴記者。

　　到一線(xiàn)去感受需求

　　說(shuō)起如何更好地了解客戶(hù)需求，各家生產(chǎn)企業(yè)都有自己的“秘籍”。吉林化纖的“秘籍”是，改變銷(xiāo)售人員到客戶(hù)處推銷(xiāo)產(chǎn)品的模式，轉而讓生產(chǎn)者定期出入一線(xiàn)，直面客戶(hù)聽(tīng)取并感受需求。通過(guò)這一改變，產(chǎn)品研發(fā)推廣的依據不再是冰冷的調研數據，而是每位生產(chǎn)者、產(chǎn)品設計者的親身經(jīng)歷，這樣“活生生”的需求自然更符合客戶(hù)喜好。

　　“需求才是企業(yè)的第一資源。經(jīng)過(guò)一系列改革，從‘一把手’到車(chē)間班組長(cháng)，集團上下每個(gè)人都是客戶(hù)經(jīng)理，都可以和需求全天候無(wú)縫對接?！奔只w集團股份公司總經(jīng)理助理、生產(chǎn)處處長(cháng)王冬梅告訴記者，目前集團已經(jīng)將定期走訪(fǎng)客戶(hù)的工作流程細化為基層、中層、高層3個(gè)層次，不同職位的工作人員從不同視角觀(guān)察市場(chǎng)，而后共同探討提高供給質(zhì)量的途徑，科學(xué)調整生產(chǎn)工藝，不斷完善產(chǎn)品性能，進(jìn)而有效提高供給水平。統計顯示，憑借這套反向操作思路，集團上半年產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)17.9%。

　　“大絲餅”的推出就是吉林化纖大力推進(jìn)供給側結構性改革的一個(gè)成功案例。在調研過(guò)程中，吉林化纖工作人員發(fā)現，下游紡織用戶(hù)最討厭絲餅斷線(xiàn)，因為接頭越多生產(chǎn)效率越低，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì )受到影響。如果把纏絲的絲筒做得粗一些，絲線(xiàn)長(cháng)度勢必增加，紡織時(shí)就可以少停機。

　　發(fā)現這一問(wèn)題后，吉林化纖立刻著(zhù)手改進(jìn)絲筒。從2014年開(kāi)始，研發(fā)人員多次組織科研攻關(guān)，單個(gè)絲餅重量由原來(lái)的540g逐步升級到940g，大大滿(mǎn)足了下游紡織企業(yè)自動(dòng)化、高效率的生產(chǎn)需求。統計顯示，僅此一項改變便使吉林化纖的人造絲產(chǎn)品成功替代國際一流的筒管法產(chǎn)品，新增人造絲客戶(hù)近20家。

　　不斷內省 把握需求

　　要贏(yíng)得市場(chǎng)認可，精準把握需求很重要，確保產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬更重要。多年來(lái)，吉林化纖積極對標國際一流產(chǎn)品品質(zhì)，精心呵護企業(yè)核心競爭力。

　　人造絲是吉林化纖的傳統優(yōu)勢產(chǎn)品，目前產(chǎn)能已突破5萬(wàn)噸，占全球總產(chǎn)能的23%、全國總產(chǎn)能的27.7%，產(chǎn)銷(xiāo)率始終保持100%。工作人員告訴記者，該款產(chǎn)品之所以能取得如此成績(jì)，“勻質(zhì)化”是核心要素——動(dòng)輒幾萬(wàn)米甚至幾十萬(wàn)米的絲條粗細均勻。

　　吉林化纖認為，對待拳頭產(chǎn)品一定要認準一個(gè)關(guān)鍵詞——“好上加好”。為此，集團采用勻質(zhì)化數控調節設備，改進(jìn)部分生產(chǎn)工藝及指標控制方式，最終實(shí)現產(chǎn)品纖度和染色更均勻的目標。目前，勻質(zhì)化生產(chǎn)的“白金馬”牌人造絲勻質(zhì)保染產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿(mǎn)足最高端的面料需求，在日本、韓國等高端市場(chǎng)的占有率均超過(guò)45%。

　　吉林化纖另一優(yōu)勢產(chǎn)品腈綸纖維的蛻變也得益于供給側結構性改革。早些年，腈綸纖維只是價(jià)格低廉的消耗品，技術(shù)含量并不高。為了讓這一傳統產(chǎn)品涅槃重生，吉林化纖就精細生產(chǎn)全過(guò)程展開(kāi)科研攻關(guān)，從聚合到紡絲再到毛條生產(chǎn)等各環(huán)節均涵蓋其中，從工藝到設備再到人員全要素一個(gè)都不能少。經(jīng)過(guò)多年持續不斷地改進(jìn)，目前吉林化纖生產(chǎn)的腈綸纖維在光澤度和滑爽性等核心要素上均取得了巨大突破，產(chǎn)品性能得到客戶(hù)肯定，市場(chǎng)占有率穩步提高。

　　統計顯示，今年上半年，吉林化纖人造絲銷(xiāo)量增長(cháng)6685噸；腈綸纖維國際市場(chǎng)競爭力明顯提升，其中印度尼西亞的市場(chǎng)份額大幅增長(cháng)36%。目前，集團已形成人造絲、腈綸纖維、竹纖維、碳纖維4大主力產(chǎn)品，產(chǎn)銷(xiāo)率均為100%。

　　超前創(chuàng )新 引導需求

　　超前引導需求，再以創(chuàng )新滿(mǎn)足需求，這是吉林化纖華麗蛻變的又一“秘籍”。吉林化纖認為，有效果、有效率的創(chuàng )新需要把握三大要點(diǎn)。

　　第一是做“寬”，即要避免產(chǎn)品同質(zhì)競爭，走差別化發(fā)展之路。比如，吉林化纖腈綸年生產(chǎn)能力為38萬(wàn)噸，如此龐大的產(chǎn)品規模如果不輔之以差別化調整策略，僅集團內部同類(lèi)產(chǎn)品間的同質(zhì)化競爭就不可避免。為此，集團僅在腈綸一個(gè)板塊內就開(kāi)發(fā)出功能保健、原生色、環(huán)保仿真、安全防護4大系列20多個(gè)品種，并建立起可針對市場(chǎng)需求變化迅速調整生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品結構的生產(chǎn)體系。統計顯示，今年上半年，集團腈綸產(chǎn)量同比增長(cháng)19.3%，國際市場(chǎng)份額繼續提高。

　　第二是增“高”，即推動(dòng)傳統優(yōu)勢產(chǎn)品再升級。比如，人造絲既是替代天然蠶絲的高附加值產(chǎn)品，也是集團最具優(yōu)勢的產(chǎn)品之一。為進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，尤其是滿(mǎn)足高端客戶(hù)潛在需求，集團開(kāi)展了“有中生新”集中攻關(guān)，先后實(shí)現勻質(zhì)化、細旦化（一種可使產(chǎn)品各項指標更加接近天然蠶絲，并有望完全替代天然產(chǎn)品的高新技術(shù)）、大型化和連續化4項升級?！八幕鄙壓蟮男氯嗽旖z產(chǎn)品質(zhì)量全球一流，供不應求。

　　質(zhì)量?jì)?yōu)勢還帶來(lái)了價(jià)格優(yōu)勢。統計顯示，吉林化纖生產(chǎn)的AA級單位產(chǎn)品售價(jià)每噸高于二檔絲、三檔絲2000元至5000元，產(chǎn)品毛利率達16%至18%，是同行業(yè)的6倍，科技價(jià)值得到充分體現。

　　第三是做“長(cháng)”，即上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化延伸。比如，竹纖維是近年來(lái)集團傾力打造的又一拳頭產(chǎn)品。為此，集團先通過(guò)自主創(chuàng )新創(chuàng )立擁有自主知識產(chǎn)權的民族品牌“天竹纖維”，而后打通從竹漿粕到竹纖維再到竹紗線(xiàn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，緊接著(zhù)組建“天竹聯(lián)盟”產(chǎn)業(yè)合作平臺，協(xié)同上下游共同創(chuàng )新發(fā)展。目前，該平臺成員企業(yè)已由32家發(fā)展到135家，其中包括七匹狼、九牧王、三槍、愛(ài)慕、潔麗雅等知名品牌。得益于平臺的聚合效應，竹纖維應用領(lǐng)域不斷擴大，市場(chǎng)認知度日益提高，目前國內市場(chǎng)份額已達70%。

　　實(shí)踐證明，“超前引導需求，再以創(chuàng )新滿(mǎn)足需求”的思路的確有效。統計顯示，吉林化纖新產(chǎn)品上線(xiàn)、迭代速度遠超同行，新產(chǎn)品綜合貢獻率已提升至32.6%。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李己平)